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3 步走—建立优才的职业生涯规划

来源:沂水人才网 时间:2021-04-05 作者:沂水人才网 浏览量:

业内常说:

“你今天站在哪里并不重要,

但是你下一步迈向哪里很重要。”

 

对于刚入行的优才来说,

最重要的事情莫过于做好职业生涯规划。


主管若想存优秀人才,

必须谨记要协助优才提高对保险业的认知,

建立适合他的职涯规划

(收入规划、学习规划、人生价值规划)。


他们才会认识到自己未来的发展方向,

并按照规划一步一步努力,进而留存下来。

 

主管应如何建立优才的职业生涯规划。

01

收入规划

收入不理想是影响优才留存的关键因素,

因此,主管首先要帮助优才制定收入规划,同时注意以下4点:


明确数据

每家保险公司、每个团队的FYC计算方法以及相关达标奖励都各不相同。


主管要跟优才说清楚每一块收入的具体数字和比例,让其心中有数,努力也会更有方向,收入构成与优才对职涯规划的信任度有非常重要的关联性。


以终为始

保险从业人员的收入无非来自个人业绩或团队管理津贴。


所有收入目标都可以以终为始地落到执行层面上,例如月收入目标是1万元,以终为始地计算要完成多少保费、签多少张保单,再推算每天要拜访的客户数量等。


阶段性

优才的人脉资源以及销售能力可能会随着时间而发生变化,相应的收入规划也应该有阶段性变化。


主管可通过规划优才每个阶段的收入发展水平,让优才明确自己如今处于哪个阶段。


均衡

收入规划可随时间变化呈均衡上升态势,优才努力的程度也会随之均衡上升。


不稳定的收入规划难免会让优才产生不安感,不利于其职业生涯的发展。


02

学习规划

毋庸置疑,优才的学习能力较强,汲取知识的速度也相对较快。


主管应借机为他们做好明确的学习规划,更好地丰富他们的知识储备。分为以下几个版块:


公司、团队培训学习

这属于优才打基础的最好时间,主管要引导优才以空杯心态认真对待。


入职前三个月的培训给优才带来的成长变化,可能比后期一年的收获还要多。


行业内交流学习

这是打开优才的从业视野、格局、眼界的最重要学习途径。


引导优才每年参加世界华人保险大会等国际性会议,让原本能力卓越的优才跳出团队、公司,看到世界级保险业精英的风采,聆听他们的经验分享,收获精神财富。


专业证照学习

未来行业的竞争是专业的竞争。


主管要引导优才从业路上不断考取各项专业证照,以增强自己的专业实力,从一个普通的保险从业人员迈向专业的财务顾问师。


行业外学习

行业外的学习不但能拓宽优才的知识面,更重要的是能让他们在客户面前有谈资。


主管要引导优才努力学习法律常识、医学健康知识等与保险紧密相关的行业外知识。


03

人生价值规划

从事保险行业,除了获取收入养家糊口,更重要的是,在这个行业实现人生价值,这是其他行业难以实现的。


主管协助优才做好人生价值规划后,他们会用更慎重的态度对待自己的每一项工作,也对自己未来能实现的价值心怀期待。


个人价值

优才想在这个行业成长为怎样的人,所有在这个行业收获的金钱、荣誉、团队等,都是个人价值。


主管可以根据优才的自我期许,一步一步确定其在这个行业的个人价值规划。


社会价值

保险是爱的事业,每签一张保单,就是给社会送去一份保障,这是从业人员的社会价值。


主管可以借用行业内给客户送去巨额保障的业绩精英为榜样,为优才详细规划。


家庭价值

通过从事保险营销工作,改善家庭生活、子女教育、父母养老生活等,这是优才能实现的家庭价值。


主管可从其改善家庭生活的梦想出发,为才规划其家庭价值。


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